berita 25 Jun 2026

Cara Menghitung Diskon: Rumus, Jenis, dan Strategi Agar Tetap Untung

Pelajari cara menghitung diskon, jenis-jenis diskon, dan strategi agar bisnis tetap untung meski memberi potongan harga.

Kirim Paket pakai Paxel di Sini!

Dalam dunia bisnis online, diskon adalah salah satu strategi paling efektif untuk meningkatkan penjualan. kamu pasti pernah berada di posisi harus memberikan diskon supaya produk tetap laku, tetapi bisnis juga tetap untung. Karena itu, memahami cara menghitung diskon menjadi hal penting agar kamu bisa tetap menarik pelanggan tanpa merugikan bisnis.

Baca Juga: Cara Menentukan Harga Jual Produk Paling Cepat dan Mudah

Apa Itu Diskon?

Diskon adalah potongan harga yang diberikan penjual kepada pembeli dari harga asli suatu produk. Diskon bisa berbentuk persentase maupun nominal tertentu. Diskon biasanya digunakan untuk berbagai tujuan, mulai dari meningkatkan penjualan, menghabiskan stok barang hingga menarik pelanggan baru.

Jenis Diskon yang Perlu Kamu Ketahui

Sebelum memahami cara menghitung diskon, kamu perlu mengenal jenis-jenis diskon yang umum digunakan dalam bisnis:

1. Diskon Persentase

Diskon ini diberikan dalam bentuk persen dari harga asli suatu produk, seperti 10%, 20%, atau 50%. Jenis Diskon ini paling umum digunakan karena mudah dipahami dan menarik perhatian pelanggan.

2. Diskon Nominal (Potongan Langsung)

Diskon nominal berupa potongan langsung dari harga asli atau harga awal. Misalnya Diskon Ongkir Rp10.000 atau Potongan Harga Rp20.000. Jenis promo ini biasanya digunakan dalam promo pada periode yang singkat.

3. Diskon Bundling

Diskon bundling adalah jenis diskon yang diberikan ketika pelanggan membeli beberapa produk sekaligus dalam satu paket. Tujuannya adalah meningkatkan jumlah pembelian dan menaikkan nilai transaksi. Promo ini biasanya digunakan dalam kampanye atau event tertentu untuk menarik perhatian pelanggan dan mendorong mereka membeli lebih banyak dalam satu kali transaksi.

Baca Juga: Bundling Produk: Pengertian, Manfaat, dan Jenisnya

4. Promo Buy 1 Get 1

Bukan dalam bentuk potongan harga, Buy 1 Get 1 adalah dengan memberikan produk tambahan secara gratis ketika pelanggan membeli produk tertentu. Jenis promo ini sangat efektif untuk meningkatkan jumlah pembelian sekaligus membantu menghabiskan stok produk tertentu, terutama pada periode campaign atau promo besar.

5. Diskon Loyalty Member

Diskon ini diberikan khusus untuk pelanggan yang sudah terdaftar sebagai member atau pelanggan loyal. Misalnya tier pelanggan tertentu mendapat harga spesial ataupun reward tertentu. Tujuan promo satu ini adalah meningkatkan retensi dan mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian berulang.

Cara Menghitung Diskon dengan Tepat

Setelah memahami apa itu diskon dan berbagai jenisnya, berikut adalah cara menghitung diskon dari harga asli yang bisa kamu gunakan dalam bisnis.

1. Gunakan Rumus Dasar Diskon

Ini cara menghitung diskon harga yang paling dasar dan wajib kamu kuasai:

Diskon (Rp) = Harga Awal × (Persentase Diskon ÷ 100)
Harga Setelah Diskon = Harga Awal − Diskon (Rp)
Contohnya, kamu jual produk seharga Rp200.000 dan pengen kasih diskon 25%: Diskon = Rp200.000 × (25/100) = Rp50.000. Harga setelah diskon = Rp200.000 − Rp50.000 = Rp150.000

Cara ini cocok kalau kamu cuma pengen potong harga secara langsung dan cepat. Tapi kamu tetap harus hitung-hitung, karena harga setelah diskon belum tentu bikin kamu untung.

Misalnya, harga awal produk Rp200.000 dan setelah diskon 25% jadi Rp150.000, tapi kalau HPP kamu sebenarnya Rp140.000, berarti kamu cuma dapat untung Rp10.000 per produk. Margin ini tergolong kecil dan bisa nggak nutup biaya operasional kayak ongkir, kemasan, atau fee dari marketplace.

Baca Juga: Testimoni Adalah Senjata Ampuh yang Sering Dilupakan Pemilik Bisnis

Selain itu, diskon yang terlalu besar tanpa strategi bisa ngebentuk kebiasaan pelanggan buat beli cuma pas ada promo. Akhirnya, kamu jadi ketergantungan diskon dan margin makin tergerus.

Jadi, walaupun rumusnya gampang, kamu tetap harus lihat kondisi bisnis dan tujuan diskonnya.

2. Hitung HPP dan Tentukan Batas Diskon

Nah, biar tetap untung, kamu harus tahu dulu HPP alias Harga Pokok Produksi. Jangan sampai harga setelah diskon lebih kecil dari HPP. Kalau itu terjadi, artinya kamu rugi tiap kali produk terjual.

Misalnya:

Harga awal: Rp200.000
HPP: Rp130.000
Diskon maksimal yang bisa kamu kasih supaya nggak rugi:
Rp200.000 − Rp130.000 = Rp70.000 → Ini sama dengan diskon 35%

Jadi kalau kamu kasih diskon di bawah 35%, misalnya 20% atau 25%, umumnya masih aman karena kamu masih punya ruang keuntungan dari selisih antara harga jual dan HPP. Tapi kamu tetap perlu pastikan bahwa margin setelah diskon itu cukup untuk menutup biaya operasional seperti ongkir, kemasan, fee platform, atau bahkan biaya promosi. Baca Juga: Bundling Produk: Pengertian, Manfaat, dan Jenisnya

Misalnya, kalau HPP Rp130.000 dan kamu kasih diskon hingga harga jualnya jadi Rp150.000, berarti margin kamu cuma Rp20.000. Margin ini masih bisa dibilang sehat kalau kamu jual dalam volume tinggi atau nggak banyak biaya tambahan.

Tapi kalau kamu kasih diskon lebih dari 35%, misalnya sampai 40% atau 50%, kamu harus benar-benar cek ulang semua angka. Diskon segitu bisa bikin kamu rugi kalau ternyata margin kamu langsung mepet atau bahkan negatif.

Baca Juga: 70 Kata-Kata Promosi Makanan Paling Lengkap

3. Atur Keuntungan dengan Hitung Terbalik

Kamu juga bisa pakai cara perhitungan terbalik. Misalnya kamu mau untung minimal 20% setelah diskon. Caranya gampang: Gunakan cara menghitung diskon dari harga asli ini:

Harga jual setelah diskon = HPP × (1 + margin laba) Contoh: HPP: Rp130.000
Margin laba yang kamu mau: 20% → 1.2
Harga jual setelah diskon = Rp130.000 × 1.2 = Rp156.000
Kalau harga awal Rp200.000, maka diskon maksimal = Rp200.000 − Rp156.000 = Rp44.000 → sekitar 22%

Cara ini cocok buat kamu yang ingin lebih terkontrol soal profit karena kamu bisa menetapkan target margin keuntungan sejak awal. Dengan kata lain, kamu nggak lagi asal kasih diskon, tapi bisa menyesuaikan harga jual berdasarkan keuntungan yang ingin kamu capai.

Baca Juga: Flash Sale: Arti, Ciri, dan Manfaatnya Untuk Bisnis Online

Misalnya, kalau kamu sudah tahu HPP-nya Rp130.000 dan kamu pengin untung minimal 20%, maka harga jual setelah diskon harus Rp156.000.

Dari situ, kamu tinggal lihat harga awalnya berapa dan baru bisa hitung diskon maksimalnya. Cara ini bikin kamu lebih aman dalam ambil keputusan karena semuanya berdasarkan angka, bukan feeling.

Apalagi kalau kamu jualan di platform yang punya banyak biaya tambahan seperti biaya admin, diskon otomatis, dan ongkir subsidi. Metode ini bantu kamu tetap punya ruang margin setelah semua potongan itu dikurangkan.

Baca Juga: Packing: Pengertian, Jenis dan Pentingnya dalam Pengiriman

Bonus: Cek Efek Diskon ke Jumlah Penjualan

Diskon memang bikin untung per produk lebih kecil, tapi kalau penjualan kamu naik berkali lipat, total laba tetap bisa besar. Berikut ini contohnya:

HPP: Rp130.000
Harga diskon: Rp150.000
Laba per produk: Rp20.000
Kalau sebelumnya cuma laku 10 pcs (Rp200.000 × 10 = Rp2.000.000), tapi setelah diskon laku 50 pcs (Rp150.000 × 50 = Rp7.500.000), kamu tetap bisa dapat total untung yang lebih besar.

Jadi, semua tergantung strategi. Diskon besar bukan berarti rugi, asal bisa ningkatin volume penjualan. Nah, kamu harus mulai mempertimbangkan volume penjualan ketika margin keuntungan per produk setelah diskon sangat kecil.

Baca Juga: 40 Inspirasi Nama Toko Kue Aesthetic, Cocok Untuk Bisnis Baru!

Itulah 3 cara menghitung diskon tanpa bikin bisnis kamu tekor. Dari sini, kamu bisa belajar bahwa diskon adalah bagian dari strategi marketing. Pastikan kamu tahu HPP, tentukan target margin laba, dan mempertimbangkan efek diskon terhadap jumlah penjualan.

Selanjutnya, kalau kamu sering kirim produk ke pelanggan di berbagai kota, jangan lupa pakai jasa pengiriman Paxel biar barang sampai lebih cepat, aman, dan bikin pelanggan makin puas. Yuk, terapkan cara hitung diskon yang tepat, dan bawa bisnismu naik level!